Vendre plus ? Évidemment !
Aller chercher de nouveaux clients ? Nécessaire !
Développer de nouveaux marchés ? Indispensable !

Mais à quoi bon engager toutes les démarches nécessaires pour atteindre ces objectifs, si l’entreprise ne peut pas compter sur une équipe forte, compétente, volontaire et motivée ?

La réussite d’un dispositif commercial bien calibré passe nécessairement par un management efficace des ressources humaines.

C’est la raison pour laquelle Objectif Partenaires propose à ses clients d’intégrer la méthode Arc En Ciel pour faciliter l’organisation, le management et la synergie d’équipe.

Cette méthode permet d’évaluer le profil comportemental d’une personne, afin de mettre en place un plan d’action personnalisé dans la perspective d’améliorer l’efficacité et la performance de chacun, à la fois de manière individuelle et au sein d’une équipe.

Les profils comportementaux :

Le profil fournit des recommandations et des conseils concrets pour la mise en place d’un plan d’action personnalisé dans une optique d’amélioration de la performance et l’efficacité de chacun.

Le profil est réalisé à partir d’un questionnaire à choix multiples concis dont les réponses génèrent un diagnostic établi informatiquement sur les bases d’un logiciel spécifique.

Elles sont exprimées par le langage des couleurs et formalisés sur une roue.

La roue des couleurs identifie 60 types de comportements distincts sur une échelle de profondeur qui nuance chacun d’entre eux, optimisant ainsi l’adéquation entre ceux-ci et la personne, l’équipe ou la fonction.

La roue des couleurs

2 styles chez chaque personnalité :

La méthode Arc En Ciel met en évidence 2 styles chez chaque personnalité :

  • Le « style naturel » de base du sujet, quel que soit son environnement ;
  • Le « style adapté » du sujet représentant le comportement que celui-ci manifeste en réponse à son environnement.

Ces deux styles permettent de comprendre la dynamique d’une personne en relation avec son environnement.

2 styles chez chaque personnalité

Cette analyse permet de décrypter la dynamique d’une personne :

  • Les caractéristiques commerciales ou managériales
  • Les valeurs pour l’entreprise
  • Ce qui est à éviter pour bien communiquer avec elle
  • Comment mieux communiquer avec elle
  • Des conseils pour améliorer son efficacité commerciale
  • L’environnement idéal
  • Les perceptions
  • Les clés de motivation
  • Les clés du management
  • Les domaines d’amélioration

En résumé, Arc En Ciel est utilisé en entreprise pour développer :

Le Management

  • Connaître les points forts et les limites dans le management
  • Reconnaître et comprendre ses collaborateurs
  • Maîtriser les différentes composantes rationnelles

La Vente et Négociation

  • Connaître ses points forts et ses limites dans la vente
  • Reconnaître et comprendre prospects et clients
  • Adopter une communication adaptée à chacun d’eux
  • Maîtriser les différentes étapes de l’entretien de vente

La Conduite d’entretien

  • Approfondir le dialogue
  • Clarifier la communication
  • Donner une dimension nouvelle à l’entretien d’appréciation des performances

Les Synergies d’Équipe

  • S’enrichir des différences
  • Développer les complémentarités
  • Renforcer la synergie
  • Gérer les conflits

Les Ressources Humaines

  • Attribuer le bon poste à la bonne personne
  • Déceler et soutenir les motivations
  • Susciter le progrès et l’évolution
  • Recruter le candidat adéquat

L’Efficacité Personnelle

  • Changer les comportements pour améliorer les résultats
  • Repérer les potentiels et apprendre à les développer
  • Transformer des prises de conscience en stratégie de réussite